把玩具卖到便利店,这门生意如何?
2021-05-27

在传统线上线下销售渠道竞争日益激烈的情况下,玩具企业如何突出重围打出另外一片天地?一些玩具品牌商将目光瞄准了便利店,这会是玩具渠道开拓的新方向吗?玩具企业又该如何布局?

 

一、便利店在网点分布、消费行为习惯等方面具有一定优势

 

便利店和消费者的日常生活紧密联系,其网点分布特征及消费者行为习惯等,均有利于玩具企业在此渠道进行布局。

 

1、便利店网点分布广,消费氛围浓

 

据毕马威与中国连锁经营协会联合发布的《2021年中国便利店发展报告》,2020年中国便利店门店规模达到19.3万家,销售额达2961亿元,增速为6%。如此庞大的门店数量,是其他线下渠道所不能比拟的。

 

在选址方面,便利店往往选择热门商圈、生活社区、白领办公区、旅游景点等地,人流量大,消费氛围浓厚,门店坪效高,为玩具的布局创造了良好条件。

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图片来源:网络

 

2、便利店消费者以年轻女性客群为主,即时性消费占主流

 

《2021年中国便利店发展报告》指出,中国家庭小型化助力便利店需求增长,30岁以下客群,尤其是女性客群成为便利店消费的主力人群,便利店整体以满足年轻客群的即时性需求为主。

 

这和玩具的购买人群产生一定的重合,且玩具产品进驻便利店,让消费者在满足即时性需求的同时,更容易产生冲动性消费。

 

3、便利店布局加速下沉,有利于玩具品牌进入低线市场

 

从便利店行业发展趋势来看,低线城市人口占比为70%,存在较广阔的发展空间,因此便利店企业瞄准低线市场,渠道下沉进一步加速。

 

玩具品牌进驻便利店,也有利于布局低线城市市场,扩大品牌知名度和产品销量。

 

奥飞娱乐的潮玩类产品,如阴阳师盲盒、小猪佩奇的梦想职业盲盒等,除了进驻潮玩渠道外,还进驻了全家、红旗等连锁便利店,全国铺货覆盖门店数量超过1万家,自2020年9月铺货开售至2020年12月底,“阴阳师”盲盒相关产品实现销售量超250多万只,销售额突破3000万元。

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图片来源:奥飞娱乐官微

 

潮玩品牌52TOYS,也在布局便利店渠道,其盲盒类产品已进驻7-ELEVEN、全家、罗森等连锁便利店。包括便利店在内,52TOYS线下合作零售终端超过1万家。

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52TOYS旗下Kimmy&Miki品牌盲盒系列  图片来源:52TOYS官网

 

二、玩具品牌携手便利店,两种合作形式带来不同效果

 

玩具品牌与便利店携手合作,对于便利店来说,通过品类扩充,有利于其多元化发展,增加对年轻消费者的吸引力,有助于客户增长和维护。

 

玩具品牌与便利店的合作,主要有两种形式,合作深度的不同,将会带来不同效果。

 

1、常规形式:玩具产品入驻,通过商品陈列、促销等手段吸引消费者

 

玩具品牌根据便利店客流量大、顾客光顾频次高等特点,选择低客单价、高流通性的玩具产品入驻便利店,通过在显要位置的陈列摆放、促销措施等吸引消费者的关注、购买。

 

2、深入合作形式:通过打造主题店提升门店差异性,促进玩具销售

 

玩具品牌与便利店进行深度合作,以玩具品牌特色为主题,打造品牌主题店,一方面凸显便利店的差异化和与时俱进的潮流属性,另一方面可以吸引更多年轻消费者前来打卡,在社交网络分享,进一步提升了便利店和玩具品牌的知名度,提升玩具销量。

 

罗森便利店以善于IP营销打造场景价值而著称,除了和热门IP合作,罗森便利店也和美泰、孩之宝等玩具品牌进行合作。

 

罗森和美泰曾合作打造了芭比主题店,当时是全球第一家迷你芭比店,吸引了大批芭比粉丝到现场参观、体验,也大大提升了芭比产品的销量。

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图片来源:网络

 

今年,罗森在南通打造了一间草莓泰迪主题店,店内外装饰都以粉色草莓泰迪熊为主题,店内销售草莓泰迪玩偶,成为当地年轻人打卡新地标。

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图片来源:罗森官网

 

三、进驻便利店,潮玩、IP授权类玩具更有优势

 

玩具品牌进驻便利店,由于其客群以年轻人为主,顾客光顾频次高,因此深受年轻群体喜爱的潮玩及IP授权类玩具更适合在便利店销售。

 

中国玩协发布的《2021中国品牌授权行业发展白皮书 》显示,95后消费者购买授权产品的主要渠道,便利店/社区店占比达17.9%。

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图片来源:中国玩协

 

在日本,万代、BANPRESTO等玩具品牌商,通过便利店来发售动漫手办、模型及其他衍生品。

 

潮玩品牌进驻便利店,让年轻粉丝群体可以更快捷、更方便地体验到最新的产品,有助于提升产品复购率,还可以通过限定款的设计、发售,吸引年轻粉丝群体到店,为粉丝们打造更多可以线下交流、互动的空间,增强粉丝粘性,因此潮玩也是适合进驻便利店的玩具品类之一。

 

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